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    古典:3个建议,送给想成为生涯规划师的朋友

      2022/05/17
    阅读1446

    前段时间发了两篇生涯规划话题文章:

    1. 《古典:1000+次咨询后,说说生涯规划如何帮一个人变得更好?》

    2. 《古典:深耕 14 年,说说做「生涯规划师」如何赚钱?》

    有人留言说感谢,这些内容帮他厘清了生涯规划的许多信息。

    今天把第三部分内容更新完结。

    如果你是从业者或对生涯规划感兴趣,可以看看一名规划师最终的发展阶段和路径——地图是怎样的?过程中会遇到哪些挑战,以及如何选择?

    如果你不打算从业,请仔细读一读职业在不同阶段的拆解——如何拆解营收?产品和流量如何选择,有哪些因素?底层逻辑是什么?随着现有工作的发展,这些问题你迟早遇得上。

     

    好,正式开始。

     

    三、发展阶段和路径 (第三篇)

    7.生涯规划师大概的收入状况怎样?能做全职吗? 

    8.该如何设计自己的咨询产品? 

    9.该如何持续获得自己的流量? 

     

    01

    生涯规划师的大概收入状况怎样?能全职吗? 

    首先说说比较好的状态,就是“咨询+培训+流量” 三个能力都有的“自由咨询师”的状态。

    在一线城市,平均年收入在60-100w是可以的。二线城市30-50w。三线城市20-30w。再往下不了解,需求还没有大规模起来。

     

    具体可以先拆分下营收: 

    1. 自由职业状态

    先说一个在收入和自由中比较平衡的状态。 

    培训一天是1-1.5w左右,全年大概是60天,约60w 。

    咨询1个案例是6k-8k左右,按照每个月接3-4个,一年40个,约28w 。

    期间还要做流量、写作、讲座、视频号、出书等等,虽然没有收入,但是上面的获客通过这来。整体工作量挺满的。 

    可以看到,当下的市场里,如果课量充足,培训赚钱的效率,比咨询高。 

    但是为什么还是要做咨询呢? 因为咨询是教研。 

    你需要不断地咨询,才能把学到的概念,变成真实的课程,并持续更新。 

    而且你也有机会遇到新的需求,需求最早不是从培训来,而是从咨询来。 

    所以如果你开个饭馆,不妨把咨询作为“小炒”,把培训作为大规模的“标准餐盒”。 

     

    2. 工作室到企业 

    在自由职业状态往后走,就是工作室状态。


    你可以在获客-做产品中间选择一个。有人比较擅长获客,他就不断招募咨询师,送人来培训,给自己打工。

    有人反过来,喜欢做产品,找到别人给自己营销。 

    这些就可以以营收额为标定——500w-1000w-2000w-5000w-1亿。每一个都是一个槛了。

    最舒服的工作室状态,应该在营收500-1000w之间。 

    每年咨询师的收入在100w左右,年底分红在50w左右。 

     

    3. 说完了美好的1、2,说说过渡的兼职阶段

    从进阶过程来说,还是我说的: 

    实习阶段——单次多次咨询——咨询+培训+运营复合阶段——经营阶段

     

    ?实习阶段是花钱多,主要在学习和免费打工。 

    ?单次多次咨询阶段,最难过的关是案源少——但是千万千万不要以为降价就会有案源来。咨询这种东西,廉价的双方都不满意。与其做便宜的99元咨询,不如花时间去宣传推广自己,做免费体验。 

    ?咨询+培训+运营三合一阶段,营收会上来,但事情杂,要考虑找小助理。 

    a)有可能,尽量在平台和机构合作之下,完成第一二阶段。然后自己成为一个成熟的咨询师以后,再自己独立做。否则一开始动作太多做不来。 

    b) 不要把营收作为自己的发展主线。如果你准备成为一个专业人士,永远不做经营也很好。这样在专业水平上,会走得很深。

    尤其是很多资深咨询师,我非常佩服他们,他们在某一个单点的咨询水平比我高很多。 

    c)即使短期培训比较赚钱,也不要断掉咨询。因为咨询是教研。 

     

    02

    产品和流量如何规划?

    如何设计咨询产品? 

    如何为自己获得流量? 

    这两个话题展开来太复杂,讲课都要讲个2-3天。 

    而且每个人都差异很大,不是一篇文字说得清楚的。 

    我做成一个建议清单,说说共同点。 

     

    1. 根据客户身边的某个标的物设计咨询价格。

    比如公益咨询的标的是“一杯咖啡钱”,那么一个咨询,可以是“多挣一个月的工资”“少3个月的弯路”“少花……钱的冤枉学费”这种标的。 

     

    2. 找到高杠杆率、愿意付费的人群。有支付能力的人,愿意花钱解决的问题。 

    3. 不要提供便宜的咨询,因为比咨询更便宜的是课程-知识付费。

    如果他需要便宜的咨询,其实建议他们购买课程、社区、训练营都更好。他们也会提高认知,理解自己是否需要咨询。 

     

    4. 能够做多次咨询,就做多次,哪怕便宜点。

    因为你会和客户走得很深,会知道自己什么工作有用没用。而且他也会更多给你口碑转介。

     

    5. 不要一开始就走向公域——你为什么一上来去抖音、快手、小红书和6亿网友竞争啊。

    你可以找到别人的私域——去别人社群免费提供服务、信息。这样你的竞争者会很少,压力很低,一开始获客也够了。

     

    03

    不求速胜,但求慢赢

    “生涯规划师如何发展”,是个常聊常新的话题。需求、社会、技术、产品一旦改变,内容就会不同。 

    最后想做一些总结: 

     

    第一,生涯这个行业方向,愿景非??春?。 

    1. 当前社会的需求,共同富裕让资本的力量没那么强,而每个人都会开始找自己喜欢的、适合的生活方式,而不是只有一味蒙眼狂奔。 

    2. 自我实现,并且愿意为服务和资讯付费,是这代年轻人的真实现状。有些人花在知识上的钱,已经和买衣服差不多。高报咨询一个6千,也教育了市场。 

    3. 不确定性越强,对于咨询培训的需求就越旺盛,全球都一样。 

    第二,这个行业还在曙光期和朝阳期,需要足够喜欢,热爱的人进入。一开始进来就要赚大钱这种想法,走不远。 

     

    第三,耐得住寂寞的人,就等于能抓住这个大趋势吗?不一定。 

    千万不要因为长期搞专业而变得愤世骇俗,变得孤傲,觉得能赚钱的都不专业。市场不成熟的时候,赚钱多的的确可能都是骗子——但人们的认知会慢慢变好,会理解什么是好产品。 

    要有开放的心态,要有商业的思维,才能敏感地抓住和理解这个机会。 
     

    开放、踏实、从容地看到大阶段和趋势

    一个个咨询做、一个个疑问回答、一个个人帮、一节节课讲,

    一点点走通这个行业。

     

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